Representante Comercial (PJ)

Toda semana, alguma empresa em Belo Horizonte decide que chegou a hora de construir sua nova sede. Um escritório de arquitetura fecha um projeto corporativo de 3.000 m². Uma incorporadora entrega um empreendimento que precisará de dezenas de andares entregues no padrão certo. Uma gestora de ativos assume um portfólio que exige retrofit.

Cada uma dessas decisões é um contrato. E hoje elas estão acontecendo sem você.

Estamos abrindo uma posição para o profissional que vai transformar esse fluxo invisível de oportunidades em uma carteira própria — e em uma das remunerações mais competitivas do mercado de engenharia corporativa.

Esta não é uma vaga para gerenciar uma carteira pronta. É uma vaga para construir uma.

Você será a ponta comercial da Fiúza Perdigão no mercado corporativo mineiro: a pessoa responsável por criar presença onde as decisões de obra nascem — nas pranchetas dos escritórios de arquitetura, nas mesas das incorporadoras, nas reuniões de expansão das empresas que estão planejando a próxima sede.

O ciclo é consultivo e o ticket é alto. Não se vende engenharia corporativa por telefone frio em uma tarde. Vende-se por reputação, por presença, por saber estar na conversa certa antes de o edital existir. Quem domina esse jogo constrói, em dois ou três anos, uma rede que gera negócio de forma recorrente — e uma renda que acompanha esse crescimento.

–    Prospectar e desenvolver relacionamento com escritórios de arquitetura, empresas de arquitetura corporativa, incorporadoras, consultorias imobiliárias e gestoras de ativos.

–    Mapear empresas em fase de planejamento de novas sedes, expansões, mudanças de escritório e retrofit.

–    Construir uma rede estratégica de parceiros e indicadores que gere fluxo contínuo de oportunidades qualificadas.

–    Conduzir reuniões consultivas, entendendo a necessidade técnica do cliente e traduzindo-a em escopo junto ao time de engenharia.

–    Acompanhar a elaboração de propostas comerciais em conjunto com as áreas técnica e de orçamento.

–    Negociar contratos de alto valor, defendendo a proposta de valor da FPE com segurança técnica e comercial.

–    Gerir pipeline, forecast e histórico de relacionamento com disciplina e rastreabilidade.

–    Tem perfil empreendedor — enxerga a carteira como um negócio seu, não como uma meta atribuída.

–    Tem networking real e sabe usá-lo com elegância, sem queimar relações.

–    Abre portas com naturalidade: consegue chegar ao decisor sem depender de indicação formal.

–    Comunica-se muito bem, no papel e na sala — com arquitetos, diretores e conselhos.

–    É organizado. Ciclos longos exigem método, follow-up e memória de relacionamento.

–    Sabe negociar valor, não desconto, em contratos de ticket elevado.

–    Pensa em anos, não em meses. Entende que a semente plantada hoje fecha contrato no ano que vem.

–    Tem interesse genuíno por mercado imobiliário, arquitetura e construção — e curiosidade técnica para aprender o que vende.

–    Relacionamento consolidado com arquitetos, incorporadoras e players do mercado corporativo.

–    Experiência prévia em vendas consultivas B2B de alto ticket (engenharia, construção, mobiliário corporativo, facilities, real estate ou tecnologia predial).

–    Vivência em Belo Horizonte e conhecimento do ecossistema corporativo local.

–    Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas.

–    Familiaridade com CRM e gestão estruturada de pipeline.

–    Uma marca que abre porta: portfólio, cases e clientes-referência que sustentam a sua credibilidade na primeira reunião.

–    Autonomia real de atuação, com o respaldo de uma equipe técnica sênior que entra junto nas reuniões estratégicas.

–    Proximidade direta com a sociedade da empresa — decisões rápidas, sem camadas que travem uma proposta.

–    Suporte de engenharia, orçamento e marketing para estruturar propostas de alto padrão.

–    Um diferencial competitivo concreto para vender: turn key, tecnologia embarcada e acompanhamento de obra em tempo real.

–    Modelo híbrido e flexibilidade de agenda — o que importa é o resultado e a construção da rede.

–    Uma cultura que respeita o comercial como área estratégica, não como custo.

Contrato PJ, com estrutura desenhada para remunerar alta performance de verdade:

–    Fixo mensal — compatível com o mercado, para dar previsibilidade enquanto a carteira amadurece.

–    Comissão — percentual agressivo sobre contratos fechados, sem teto de ganhos.

–    Bônus por performance — por metas de volume, margem e desenvolvimento de novos canais.

Envie seu currículo e, se quiser acelerar sua candidatura, escreva junto um parágrafo respondendo: qual foi a porta mais difícil que você já abriu na sua carreira — e como abriu?

Analisamos todas as candidaturas e retornamos ao longo do processo.

Fiúza Perdigão Engenharia